Как в Украине зарабатывают на беспилотниках
Кому нужны первые дроны украинского производства
Попробовав себя в пластической хирургии, CEO-оптимизации и страховании, стартапер Валерий Яковенко вместе с партнером Февзи Аметовым запустил первый украинский проект по производству дронов – ручных управляемых беспилотников. Сегодня среди клиентов Drone.ua – украинские аграрные и промышленные предприятия.
Один из самых важных дней в бизнес-карьере основателей Drone.ua Валерия Яковенко и Февзи Аметова должен наступить через год. Осенью 2015 года Федеральная авиационная администрация должна открыть рынок США для коммерческого использования беспилотников. Бизнесмены готовятся покорять рынок Северной Америки, а сейчас – завоевывают украинские предприятия.
Идея собирать беспилотники появилась у Яковенко и Аметова год назад. Оборудование для сбора вертолетиков заказывается в разных странах мира. Например, навигационное оборудование – в США, компоненты, модули телеметрии – в Австралии, и т.д. Собираются устройства в Киеве.
Прежде всего Drone.ua работает с аграрными компаниями. Они с помощью дронов проверяют состояние полей. По словам Яковенко, агроном «заинтересован», чтобы до последнего дня руководство не узнало о том, что на поле есть проблема. «Собственник же заинтересован выявить проблемы на ранних этапах, чтобы нивелировать последствия и предотвратить их в будущем. Такие проблемы с воздуха видны, как на ладони. Причинами проблем могут быть как человеческий фактор, так и техническая неисправность оборудования», – отмечает Яковенко.
Также Drone.ua работает со страховыми компаниями, помогая в процессе фиксации и оценки страховых случаев; сотрудничает с предприятиями горнодобывающей промышленности и т.д. «Использование беспилотников позволяет сократить сроки производства топографической съемки таких объектов, как открытые карьеры, при этом свести к минимуму риски для персонала», – объясняет Яковенко. Еще одно направление – это имиджевые мероприятия и видеосъемка для продакшна.
Сначала предприниматели продавали свои дроны сотрудникам технических отделов или агрономам. И продажи шли не очень хорошо, пока на одну из встреч с агрономами крупного агропромышленного холдинга не пришли сотрудники службы безопасности. Они сразу же заинтересовались беспилотниками, и сделали заказ.
У Drone.ua – три направления для заработка. Первое – сборка решений, которые удовлетворяют техническим заданиям компании-заказчика. Такие устройства используются в маркшейдерских, инженерно-геодезических и земельно-кадастровых работах, мониторинге посевов. Стоимость определяется, исходя из площади. «Например, мы получаем заказ – производственный участок, земельный надел или участок, где предполагается строительство, но его съемка традиционными методами не является эффективной ввиду его большой площади. В таких заказах съемка одного гектара стоит порядка 30 гривен и включает также обработку данных. Если же требуется увеличение точности получаемых данных, то производится привязка к сети RTK, что позволяет достичь сантиметровой точности. Цена включает наши полеты и процесс обработки данных», – разъясняет Яковенко. Если оборудование используется для мониторинга и видеофиксации, стоимость определяется съемочной сменой. Например, выезд и съемка с легких платформ стоит от $200 за смену. Заказчик также компенсирует затраты на проезд и проживание – если необходимо остаться в месте проведения мероприятия.
Второе направление заработка – сервис по дистанционной обработке данных Mapper.Drone.ua. Например, фермер или другая компания, получив фотоматериалы с воздуха при помощи любых самолетных или мультироторных платформ, в конце рабочего дня передает полученные данные. На следующий день заказчик получает обработанные материалы в виде готовых ортофотопланов и моделей. При этом компании-заказчику не нужно привлекать персонал для обработки данных, нет необходимости инвестировать в дорогостоящее оборудование и софт. Стоимость обработки зависит от типа и разрешения съемки. Допустим, для аграрных компаний речь идет о стоимости от 2 гривен за гектар.
Третий вид дохода – непосредственно от продажи дронов. «Мы постоянно собираем и продаем платформы. На текущий момент их шесть в процессе сборки. Собственных платформ, которые мы используем для оказания наших услуг, более 10», – рассказывает Яковенко. С начала года Drone.ua продали порядка 30 платформ. Стоимость коптера – от $1800 и выше. Летающий робот на самолетной платформе обходится в от $5000 и выше.
Единственным табу для Drone.ua является военный рынок. «Запросы из зоны АТО есть, и их очень много. Но наши платформы специализированы для решения только производственных задач, и для военных не совсем подходят», – подчеркивает Яковенко.
